ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 展会推广¿U˜ç± 打造B2B行业¾|‘站品牌的法å®?- ¾|‘ç«™å»ø™®¾ - 徐州亿网¾|‘络公司(www.qwolzk.live)

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展会推广¿U˜ç± 打造B2B行业¾|‘站品牌的法å®?/h2>

来源åQšå¾å·žäº¿¾|‘网¾lœç§‘技有限公司 旉™—´åQ?015-07-24 作者:阿贺

  行业展会å…ähœ‰å‡ åòq´çš„发展历史åQŒåœ¨ä¼ä¸šä¸Žä¼ä¸šä¹‹é—´çš„交流与合作中å…ähœ‰ä¸å¯æ›¿ä»£çš„作用,可以让企业之间面寚w¢çš„交谈,可以让目标客户实实在在的看到产品。äؓ从未谋面的行业新朋友提供认识、交‹¹ã€åˆä½œçš„òq›_°åQŒäؓ行业老朋友提供叙旧、加æ·×ƒº†è§£ã€å¾ç«‹åˆä½œçš„æœÞZ¼šåQŒäؓ企业展示自己最æ–îCñ”品、徏立品牌åŞ象搭å»ÞZ¸€ä¸ªæœ€ä½›_ã^台。至ž®‘在未来很长一ŒD‰|—¶é—´å†…åQŒè¡Œä¸šå±•ä¼šæ˜¯ä¸å¯æ›¿ä»£çš„,它将与网¾lœã€çº¸åª’一起作ä¸ÞZ¼ä¸šæœªæ¥B2B营销çš?个重要渠道。参展商大部分äؓ行业的中大型企业åQŒè§‚众遍及整个行业的企业高管、销售äh员、市åœÞZh员、技术äh员,一个成功的行业展会是行业äh士了解整个行业发展现状、趋势的½H—口ã€?br />
B2B行业¾|‘站的客æˆïL¾¤ä½“与行业展会的参展商是相同的åQŒå±•ä¼šçš„观众有可能是¾|‘站的用æˆøP¼Œä¹Ÿå¯èƒ½æ˜¯¾|‘站的客戗÷€‚有人常帔R—®æˆ‘说åQšæŽå­¦æ±ŸåQŒä½ è®¤äؓB2B行业¾|‘站最好的¾U¿ä¸‹æŽ¨å¹¿æ–¹å¼æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿæˆ‘认为,对大部分的行业网站来è¯ß_¼Œæœ€å¥½çš„¾U¿ä¸‹æŽ¨å¹¿æ–¹å¼ä¸ºå‚加展会。因为B2B行业¾|‘站参加展会åQŒä¸ä»…可以展½Cºç½‘站的业务、实力,更重要的是提升网站可信度åQŒåœ¨å±•ä¼šä¸Šè®©æ½œåœ¨å®¢æˆ·çœ‹åˆ°çœŸå®žçš„网站团队成员,参加完展会后制作专题åQŒè®©¾|‘站的访问者看到参加展会的实况åQŒæå‡ç½‘站的可信度,打造品牌知名度åQŒæå‡å“ç‰Œåª„响力。同时B2B行业¾|‘站与展会之间åƈ不冲½Hï¼Œåˆ†åˆ«æä¾›¾U¿ä¸Šã€çº¿ä¸‹çš„服务åQŒå¯ä»¥äº’ä¸ø™¡¥å……。本ž®èŠ‚主要讲如何寻扑֐ˆé€‚的展会、如何与展会建立合作关系、如何在展会上做营销推广、如何在展会¾l“束后做营销推广åQŒå¸Œæœ›å¯¹¾lè¥B2B行业¾|‘站的äh士有一定的帮助ã€?br />
1 如何å¯ÀL‰¾ã€æŒ‘选合适的展会åQŒåƈ建立合作关系

˜q™ä¸ªæ¯”较½Ž€å•ï¼Œå…³é”®æ˜¯è¦äº†è§£B2B行业¾|‘站所属的行业åQŒä¸€èˆ¬åªéœ€åˆ†æžå±•ä¼šæ‰€å±žè¡Œä¸šã€å¯»æ‰„¡›¸å…Œ™¡Œä¸šç½‘站上有那些展会,òq¶åˆ†æžå±•ä¼šå‚展商和观众、分析展会的实力åQŒå°±èƒ½çŸ¥é“是否可以徏立合作ã€?br />
A 行业展会¿Uç±»åˆ†æžåQŒç¡®å®šå‚加那些类型的展会

我们参加的展会,一般都是B2B行业¾|‘站上中下游行业åQŒæ¯”如服装行业,中上游展会:¾UÞqº¿å±•ã€é¢æ–™å±•ã€è¾…料展、çh机展½{‰ï¼Œä¸­ä¸‹æ¸¸å±•ä¼šï¼šæœè£…品牌展、脓牌加工展、品牌发布会、品牌订货会½{‰ã€‚这些展会的参展商、观众都可能和网站的客户、浏览者重合,只要用户有重合,都可以作为选择对象ã€?br />
B å¯ÀL‰¾ç›¸å…³å±•ä¼šçš„技巧,让您快速找到所有行业展ä¼?br />
˜q™ä¸ªæ–ÒŽ³•æ¯”较½Ž€å•ï¼Œž®±æ˜¯åˆ°ç›¸å…Œ™¡Œä¸šç½‘站去å¯ÀL‰¾åQŒä¸€èˆ¬è¡Œä¸šç½‘站都有一个展会栏目,åˆîC¸Šä¸­ä¸‹æ¸¸æ‰€å±žçš„行业¾|‘ç«™åŽÕd¯»æ‰¾ï¼Œæ‰‘Öˆ°è¡Œä¸šå±•ä¼šåç§°ä»¥åŽåQŒå¦‚果介¾lé‡Œæ²¡æœ‰å±•ä¼šçš„官方网站,可以通过癑ֺ¦åŽÀLœç´¢ï¼ŒåŠ¡å¿…扑ֈ°å±•ä¼šçš„官方网站,¾lå¤§éƒ¨åˆ†çš„展会都有官方网站的。或者看行业里的企业都参加那些展会ã€?br />
C 分析展会参展商和观众åQŒåˆæ­¥ç¡®å®šå‚加那些展ä¼?br />
一般来è®ÔŒ¼Œå±•ä¼šçš„观众就是参展商的客æˆøP¼Œé€šè¿‡å®˜æ–¹¾|‘ç«™åQŒçŸ¥é“那些是参展商,分析参展商的潜在客户åQŒå°±ä¼šçŸ¥é“观众是谁。判断某个展会能否与我们建立合作的标准是åQšå±•ä¼šæ‰€æœ‰å±•å“æˆ–某一个展馆的展品的观众和参展商,要和B2B行业¾|‘站的客户和用户大部分相同。或者通过参加展会åQŒèƒ½æ‰‘Öˆ°¾|‘站的采购商。一般这些信息都可以从展会简介、往届回™å¾ã€å…¸åž‹å®¢æˆ·ä»‹¾lé‡Œäº†è§£åˆ°ã€?br />
D 分析展会实力åQŒç¡®å®šæ˜¯å¦åˆä½œæˆ–重点合作

展会的实力分析,是确定是否应该和他们合作åQŒæˆ–者是大力合作˜q˜æ˜¯½Ž€å•åˆä½œï¼Œå¯ÒŽ–¹çš„实力是否比我们强,以及后面的合作方式和谈判½{‰ï¼Œéƒ½æ˜¯éžå¸¸é‡è¦çš„,所以必™å»è¦æ­£ç¡®çš„判断一个展会实力。浏览展会的官方¾|‘ç«™åQŒä»¥åŠåœ¨ç›¸å…³è¡Œä¸š¾|‘站上找展会信息åQŒçœ‹˜q™ä¸ªå±•ä¼šä¸‘ÖŠžäº†å¤šž®‘届åQŸæœ‰é‚£äº›çŸ¥åä¼ä¸šå‚展åQŸè§‚众有那些åQŸä‹D办地ç‚ÒŽ˜¯å¦åœ¨åŒ—上òqѝ€çœä¼šåŸŽå¸‚、äñ”业集中地åQŸä¸Šä¸€å±Šå±•ä¼šå›ž™å¾æƒ…况?展会的主办单位、合作媒体有那些、问同行了解展会的真实情况,从多个角度去判断展览公司的实力。还有一个方法就是,看看我们的客户中是否有参加这个展会的åQŒå‘他们打听下这个展会的情况ã€?br />
2 建立合作的谈判技巧及各种合作方式

一般都不会花钱去购买展位,ž®¤å…¶æ˜¯ç½‘站还没有实现收支òqŒ™¡¡çš„时候。除非网站已¾lå¾ˆå®Œå–„åQŒæœ‰é”€å”®é¢æ”¯æ’‘åQŒæˆ–者说有比较多的投资,购买一个位¾|®æ›´å¥½çš„展位是可以的。我曑֜¨ã€ŠB2B行业门户¾|‘站推广实战¿U˜ç±ã€‹ä¸€ä¹¦é‡Œè®²è¿‡åQŒB2B行业¾|‘站与展览公司常见的合作方式是:¾l™å±•è§ˆå…¬å¸æä¾›å¹¿å‘Šã€ä¿¡æ¯å‘布、制作专题推òq¿ç­‰æœåŠ¡åQŒå±•è§ˆå…¬å¸æä¾›ä¸€ä¸ªæ ‡å‡†å±•ä½ï¼Œå‚展商名录上放一个彩色广告或在某个入口放一个展架等。不同的展会有不同的特色åQŒå®žåŠ›å’Œé‡è¦æ€§éƒ½ä¸ä¸€æ øP¼Œè¦é’ˆå¯¹ä¸åŒçš„情况åQŒæ‰¾åˆ°åˆé€‚的负责人,争取辑ֈ°åŒèµ¢çš„合作方式,òq¶èƒ½æœ‰æ›´å¤šåˆ›æ–°çš„合作方式åQŒè¾¾åˆ°æœ€å¥½çš„宣传效果ã€?br />
A 扑ֈ°å±•ä¼šè´Ÿè´£åª’体合作的负责äh

一般每个展览公叔Rƒ½æœ‰åª’体合作负责ähåQˆæœ‰çš„是企划部负责)åQŒæ— è®ºæ˜¯å±•è§ˆå…¬å¸ä¸ÕdŠ¨æ‰‘Öˆ°æˆ‘们åQŒè¿˜æ˜¯æˆ‘们去扑ֱ•è§ˆå…¬å¸ï¼Œæ ÒŽ®½W¬ä¸€èŠ‚çš„æ–ÒŽ³•åˆ†æžæ¸…楚展会以后åQŒéƒ½è¦æ‰¾åˆ°è´Ÿè´£åª’体合作的负责人。一般在¾|‘站或别的行业网站发布展会ã€?/p>

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